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《圈子圈套》(十四)
作者:王強  文章來源:網(wǎng)絡(luò)

 

俞威立刻坐直身子,睜大眼睛,提高嗓門,斬釘截鐵地說:“還不是ICE和維西爾的那些人這么說的?他們當(dāng)初和我們爭這個項目的時候,攻擊我們,說我們科曼的軟件只能運行在UNIX系統(tǒng)的服務(wù)器上,想用這一條把我們擠出去。我們自己可從來沒說過我們的軟件不能裝在Windows的服務(wù)器上,科曼這么大一家公司,全世界那么多用戶,當(dāng)然有裝在Windows服務(wù)器上的,哪兒能都是裝在UNIX機器上的呢?”

    趙平凡開始明白了,但因為這個思路對他來說太新,他還感覺有些不踏實,便接著問:“那你的意思是?……我們不買UNIX的服務(wù)器,就用現(xiàn)在有的這些機器來裝你們的軟件,然后就可以用準(zhǔn)備買服務(wù)器的錢去安排培訓(xùn)和考察的事?”

    “是啊,”俞威知道趙平凡已經(jīng)上套了,他還要趁熱打鐵,“已經(jīng)批下來買服務(wù)器的錢足夠了,都夠每個人出兩次國的了。而且錢是你們的,想怎么花就怎么花。另外,這也打消了信息中心那幫人的疑慮,他們要不然還真對我們科曼有些抵觸呢。”

    趙平凡還要再確認(rèn)一下心里才能真踏實:“信息中心肯定不想換機器的,他們當(dāng)然想用他們已經(jīng)熟悉的技術(shù),也的確是擔(dān)心你們科曼的軟件影響他們的飯碗。可問題是,你們的軟件裝在微軟系統(tǒng)的服務(wù)器上真沒問題嗎?這可不能有半點含糊。所有人都說你們的軟件只能用UNIX的機器,買UNIX的機器也是你們建議的嘛。”

    俞威仍然理直氣壯,他很清楚,這種關(guān)鍵時刻一定要頂住,他必須給趙平凡充足的信心,他說:“那是競爭對手對我們的攻擊,不說明什么問題。我們當(dāng)初沒有堅決地反駁他們,也是為了和你們配合一起演戲。當(dāng)初ICE為什么能信以為真,真以為你們會和他們簽合同?就是因為他們相信了你們肯定不會買我們的軟件,他們覺得你們已經(jīng)相信了他們說的科曼軟件有缺陷的話。如果我們當(dāng)時爭論這個,說服你們不信他們的話,ICE就不會覺得他們有十足的把握拿下項目,就不會輕易上當(dāng)。科曼的軟件裝在你們現(xiàn)有的服務(wù)器上絕對沒任何問題,我可以給你打保票。”

    俞威稍微喘了口氣,又喝了口茶,也顧不上咂摸里面的甜味兒了,趕緊乘勝追擊:“這是目前惟一可行的解決辦法,要不然,培訓(xùn)和考察的費用從哪兒出啊?讓科曼收到軟件款再返給你們一部份,外企的內(nèi)部審計都很嚴(yán),這你不是不知道,我們很難操作。如果你們扣住一部分軟件款不付給我們,總部肯定就得急了,一定不會答應(yīng)。如果你們想修改合同,少買一些軟件,把錢留出來出國用,那也得驚動我們總部啊,這事也就越鬧越大,總部肯定不高興。你想啊,陳總和你們?nèi)ッ绹麄培訓(xùn)和考察都得靠我們總部那幫老美給你們安排,如果他們不高興,我真擔(dān)心這一路上可能就有照顧得不太好的地方,我也是鞭長莫及,美國畢竟不是咱們的地盤啊。”

    趙平凡沉吟著,沒有說話。俞威就拍了下手,斬釘截鐵地說:“老趙,你要覺得我空口無憑,咱們可以這樣,我明天就讓工程師模仿你們的Windows服務(wù)器的配置搭一個模擬環(huán)境,然后把我們的Windows版本的軟件裝上去給你看看。如果你還不放心,咱們再說其他的辦法。”

    現(xiàn)在輪到趙平凡的腦子轉(zhuǎn)得飛快了,俞威這一大套滴水不漏的說辭的確讓他挑不出毛病,他也覺得這的確是個十全十美、一舉多得的辦法,因為俞威的所有理由都是站在合智公司的角度來考慮的。可趙平凡又總覺得有什么地方不太舒服,他是準(zhǔn)備好了來讓俞威從他們的軟件款里讓出這筆錢的,怎么就自然而然地讓俞威把矛頭轉(zhuǎn)到硬件款上去了呢?可俞威說的也的確很有道理,環(huán)環(huán)相扣,趙平凡想了想就打定了主意,不管那么多了。

    他看著俞威,剛才皺著的眉頭全舒展開了,笑著說:“還是你考慮得全面,要不怎么陳總讓我找你商量呢?”

    忽然,趙平凡又僵住了,臉上的笑容一下子不見了,像是猛然想起了什么,對俞威說:“哎呀,還有個事剛才沒想到啊。還不那么簡單,這也得考慮進去。”

    俞威心里又像被涼水激了一下,抽緊了,可臉上不動聲色,嘴上也平靜地說:“什么事啊?一驚一乍的,呵呵。”

    趙平凡琢磨了一下怎么說好,然后才開了口:“有個老范,范宇宙,那個泛舟公司的,你和他熟嗎?”

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